• Januar 18, 2022

Leitfaden für eine gute Landing Page

Wie wird eine Landing Page optimal gestaltet? In unserem Blogbeitrag erhalten Sie einen Leitfaden für den Aufbau einer guten Landing Page

Die Landing Page ist ein wichtiges Instrument im Online Marketing Mix eines Unternehmens und wichtiger Baustein für eine erfolgreiche Marketing Strategie. Hier landet der Besucher, wenn er beispielsweise einen Link in der Suchmaschine oder Textanzeige anklickt. Die Landing Page ist eine Einzelseite, ohne Ablenkungen und aufwendige Menüführung.  Im Idealfall packt sie den Leser bei seinem Wunsch, überzeugt ihn, bis er die gewünschte Handlung ausführt und / oder sein Problem gelöst ist.

In dieser Hinsicht unterscheidet sie sich von der herkömmlichen Webseite, die größtenteils aus vielen Unterseiten und Auswahlmöglichkeiten besteht. Auf einer Homepage kann sich der Nutzer über das Unternehmen informieren, nach Kontaktmöglichkeiten suchen oder eine offene Stelle finden. Dazu kommen Produktbeschreibungen, ein Online Shop und vieles mehr. Die Unternehmensseite ist nicht auf ein bestimmtes Ziel festgelegt, sondern kanalisiert verschiedene Suchanliegen.

Eine Landing Page wandelt Interessenten in zahlende Kunden

Die Zielseite ist dagegen ganz auf Conversion ausgelegt, das heißt, der Interessent soll sich schnell in einen Käufer wandeln. Genauso gut lassen sich auch gezielt Kontaktdaten für einen Newsletter einsammeln oder Leads generieren. Wichtig ist die gezielte Aktion, die auf der Seite ausgeführt werden soll. Daher hat diese Seite auch keine oder nur eine minimale Navigation und steht  häufig getrennt von der Homepage im Netz. So verhindern wir, dass der Interessent andere Menüpunkte öffnet, die von der gewünschten Aktion wegführen. Der Besucher soll sich nur auf das eine Thema fokussieren. Dadurch werden Streuverluste vermieden und nur die entsprechende Zielgruppe angesprochen.

Die Seite muss genau zur Suchintention passen und eine Problemlösung anbieten. So ist eine Textanzeige oft mit der entsprechenden Page verknüpft. Anzeigentext und Zielseite sind genau aufeinander abgestimmt. Dadurch erreicht das Unternehmen eine hohe Durchgängigkeit zwischen Suche, Anzeigentext und Zielseite. Die Frage des Nutzers wird sofort beantwortet, da nur das Angebot oder die Dienstleistung im Mittelpunkt steht.

Besonders wichtig ist ein Response Element, damit der Leser leichter handeln kann. Das ist beispielsweise ein Formular oder ein Button, der den Interessenten direkt zu der gewünschten Aktion animiert.  Dies nennt man „Call To Action“ und dient dazu, den Interessenten zum Kauf aufzufordern oder die E-Mail Adresse zu hinterlegen. Zusammenfassend übernimmt die Einzelseite folgende Aufgaben:

  • Sie motiviert zum Handeln, darauf ist die gesamte Landing Page ausgerichtet
  • Die Seite dreht sich nur um ein bestimmtes Angebot oder Produkt, worauf der gesamte Fokus liegt
  • Allgemeine Informationen zum Unternehmen gehören nicht auf eine Landing Page
  • Der Besucher landet hier, wenn er auf eine Anzeige, einen Banner oder auf einen Link in einem Blog klickt
  • Es gibt nur eine einzige Bestellmöglichkeit

So ist eine wirksame Landing Page aufgebaut

Um eine möglichst hohe Conversion Rate zu erreichen, muss der Landing Page Aufbau einfach und unkompliziert sein, denn der Besucher möchte sofort finden, wonach er sucht. Eine kunstvolle Gestaltung ist hier fehl am Platz, da die Benutzerfreundlichkeit im Mittelpunkt steht und ein bestimmtes Ziel verfolgt wird.

Es beginnt mit einer klaren Überschrift

Zunächst einmal müssen wir dem Leser signalisieren, dass er bei uns genau richtig ist, mit einer klaren Überschrift, die den Nutzen unseres Angebots in den Mittelpunkt stellt. In der Regel klickt der Leser auf den Teaser in der Textanzeige oder der Suchmaschine und ist neugierig, was nun folgt. Jetzt erwartet er die Lösung. Die Headline sollte möglichst zu dem Teaser oder der Textanzeige passen, mit einer Formulierung, die dort verwendet wurde.

Kommen Sie auf den Punkt und sagen Sie worum es geht, da der Nutzer nicht lange überlegen möchte. Das Alleinstellungsmerkmal kommt zuerst. Wie macht sich das Problem im Alltag bemerkbar und wie können Sie es lösen? Die Überschrift ist ganz klar auf den Kundennutzen gerichtet. Stellen Sie den emotionalen Benefit in den Mittelpunkt, denn der Kunde fragt sich immer, welchen Nutzen er von einer bestimmten Aktion hat.

Passt nicht alles in die Überschrift hinein, verwenden Sie eine Subline. Das ist eine kleinere Headline, die zur Überschrift gehört und als Ergänzung und Erläuterung verwendet wird. Zum Beispiel dann, wenn die Headline nur das Problem nennt. In der Subline kommt dann der Nutzen und ein Lösungsversprechen.

Ein zentrales Bild als Blickfang

Der sogenannte Hero Shot bildet den Blickfang auf unserer Landing Page. Hier können Sie optisch zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwendet wird. Der Leser soll sich im Idealfall selbst wieder erkennen und sehen, wie auch er das Problem lösen kann. Das Bild sollte authentisch sein und gut zur Überschrift passen. Verzichten Sie auf Stockfotos, die noch auf vielen weiteren Seiten auftauchen. Nutzen Sie eigene Fotos oder lassen Sie welche produzieren. Lassen Sie Slideshows oder Videos weg, denn diese sind zu unruhig und der Interessent wird abgelenkt. Die Landing Page Gestaltung sollte klar und übersichtlich bleiben.

Im Angebot stehen die Vorteile an erster Stelle

Jetzt stellen Sie die Highlights Ihres Angebots dar. Nennen Sie auch hier unbedingt die Vorteile, die Ihr Kunde hätte, wenn er auf das Angebot eingeht. Features sind Produktmerkmale und Benefits liefern den Grund zu kaufen, da sie erklären, wie das Produkt oder die Dienstleistung das Leben erleichtert. Dabei kommt es auch auf Gefühle und Emotionen an.

Am besten kommunizieren Sie die Vorteile eines Produkts mit Auflistungen bzw. Bulletpoints. Bewährt haben sich Schaukästen, in denen man die Produktvorteile präsentiert. Dies wechselt sich mit einem Fließtext ab, der leicht zu lesen und möglichst aktiv formuliert ist. Verzichten Sie auf negative Formulierungen und Fachsprache. Denken Sie daran, dass der Interessent am Ende der Seite so begeistert sein muss, dass er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sofort in Anspruch nehmen will.

Vertrauen aufbauen

Ohne Vertrauen wird keiner bei Ihnen bestellen, deshalb ist es ratsam, dass Ihr Kunde gleich weiß, mit wem er es zu tun hat. Das fängt beim Firmenlogo an, welches in die obere linke Ecke gehört. Dazu ist es durchaus angebracht, wenn Sie sich und Ihre Mitarbeiter persönlich zeigen, denn das macht Ihr Geschäft transparent. Gewähren Sie einen Blick hinter die Kulissen, das schafft mehr Vertrauen als Symbolfotos aus dem Internet. Siegel, Mitgliedschaften und Auszeichnungen können ebenfalls auf der Webseite erscheinen. Online Shops nutzen häufig das Siegel von Trusted Shops, um dem Besucher Sicherheit zu bieten und Vorbehalte abzubauen. Sehen Sie so eine Seite als schriftliches Verkaufsgespräch, welches Einwände vorweg entkräftet.

Kundenbewertungen helfen

Authentische Kundenbewertungen zeigen, dass es bereits zufriedene Kunden gibt. Diese sollten Sie aber nicht selber schreiben, sondern sie müssen von echten Kunden stammen. Dies hat positive Auswirkungen auf die Kaufbereitschaft und führt schneller zur Aktion.

Geeignete Software

Für den Aufbau einer Einzelseite brauchen Sie keine aufwendige Software, denn hier kommt es vor allem auf den Inhalt an. Nutzen Sie die gängigen Webbaukästen, mit branchenspezifischen Vorlagen oder einem Plugin für WordPress. Wichtig ist die Messbarkeit der getroffenen Maßnahmen, denn das ist der Vorteil im Netz, hier kann jederzeit nachjustiert werden. Im Gegensatz zum Print ist beim Online Marketing nichts in Stein gemeißelt.

Als Online Marketing Agentur München beraten wir Sie gerne bei der Auswahl der entsprechenden Software und der Erstellung einer geeigneten Landing Page. Kontaktieren Sie uns gerne!

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