Attribution Model

Ein Attribution Model ist ein Analyseverfahren im digitalen Marketing, das den Beitrag einzelner Marketingkanäle zur Conversion messbar macht. Ziel ist es, nachvollziehbar zu machen, welche Touchpoints entlang der Customer Journey tatsächlich zur Zielerreichung – etwa einem Kauf oder einer Anmeldung – beigetragen haben. Dadurch lassen sich Marketingbudgets gezielter einsetzen und Strategien datenbasiert optimieren.

Je nach Modell wird die Conversion unterschiedlich gewichtet: Während das Last-Click-Modell ausschließlich dem letzten Kontakt den Erfolg zuschreibt, berücksichtigen Modelle wie Linear, Time-Decay oder Position-Based auch vorhergehende Interaktionen. Fortgeschrittene Varianten, wie algorithmische oder datengetriebene Modelle, analysieren komplexe Nutzerpfade und weisen den Kanälen dynamisch den passenden Anteil zu.

Die Wahl des richtigen Attributionsmodells beeinflusst maßgeblich, wie Marketingmaßnahmen bewertet und gesteuert werden. Unternehmen, die Attribution bewusst einsetzen, erhalten ein realistischeres Bild der Performance und können Investitionen effektiver verteilen. In einem zunehmend vernetzten Werbeumfeld ist ein präzises Verständnis der Einflussfaktoren auf Conversions entscheidend, um langfristig erfolgreich zu agieren.