• Juni 16, 2021

Pull Marketing

Für eine nachhaltige Vermarktung setzen Unternehmen auf unterschiedliche Werbekanäle. Dabei kommen zur einheitlichen Kommunikation und Transport der eigenen Markenidentität unterschiedliche Marketingstrategien zum Einsatz. In diesem Zusammenhang spielen die beiden Konzepte Push Marketing sowie Pull Marketing bei der Online Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen eine zentrale Rolle. Als Agentur für Online Marketing München haben wir Ihnen alle wichtigen Aspekte zum Thema Pull Marketing kompakt in einem Beitrag zusammengefasst.

Was ist Pull Marketing?

Gut zu wissen: Ganz gleich, ob Push oder Pull Marketing, beide Konzepte dienen als Off- sowie Online Marketing Instrument grundsätzlich der Vermarktung und haben die Zielstellung, möglichst viele Kunden mit ausgewählten Produkten und Dienstleistungen zu erreichen.

Der englische Begriff, to pull steht für “ziehen”, das heißt auf die Online Vermarktung übertragen, dass sich Interessenten und Kunden ihre gewünschten Informationen zum Beispiel in Suchmaschinen, auf relevanten Webseiten oder in sozialen Netzwerken selbst beschaffen, indem sie zum Beispiel im Internet gezielt nach Produkten oder Dienstleistungsangeboten recherchieren. 

Was bedeutet Inbound?

In Zusammenhang von “Push” und “Pull” ist auch häufig von Outbound beziehungsweise Inbound Marketing die Rede. Inbound wird hier Synonym zu “Pull” verwendet für Werbetätigkeiten, die Kundenbedürfnisse ansprechen und dadurch eine Nachfrage generieren, die vom Kunde ausgeht.

Dabei stehen die Bedürfnisse des Kunden und die Lösung seiner Probleme im Mittelpunkt. Die Zielgruppenansprache erfolgt über Werbung und wertvolle Informationen, durch die die Aufmerksamkeit für Produkte oder Dienstleistungen erzielt werden. So entsteht eine Produktnachfrage, die vom Kunde ausgeht.

Für welche Ziele eignet sich Pull Marketing?

Pull Marketing ist besonders gut dann einzusetzen, wenn ein Produkt sowie eine Dienstleistung an eine definierte Zielgruppe vermarktet wird, zu der bereits in der Vergangenheit Daten gesammelt werden konnten und so die Inhalte der Werbung optimal individualisierbar sind.

Pull-Strategien bei der Online Vermarktung eignen sich besonders gut, da die Zielgruppe Eigenrecherche betreibt. Suchen Konsumenten aktiv selbst nach Produkten oder zugehörigen Informationen ist diese Strategie sehr effektiv, denn besteht bereits aktives Interesse, wird dieses mit passgenauen Inhalten untermauert und sorgt so letztendlich für den Kaufabschluss. 

Wie kann Pull Marketing eingesetzt werden?

Die Pull-Methode eignet sich besonders für Innovationen und Nischenprodukte, mit denen sich Problemstellungen gut lösen lassen. Umso mehr Wissen Sie dabei über Ihre Zielgruppe gesammelt haben, desto besser lassen sich Pull-Strategien entwickeln und umsetzen.

Dabei steht für den Interessenten nicht zwingend ein günstiger Preis oder ein Aktionsangebot im Fokus, sondern vielmehr wertvoller Content, der verständlich beschreibt, wie beispielsweise mit einem Produkt ein konkretes Problem gelöst werden kann. 

Aus diesem Grund geht es beim Pull-Marketing darum, starke Content Strategien zu erarbeiten, um den Interessenten Vorzüge und USP des Produktes näher zu bringen und sie so zum Kauf zu animieren.

Im Online Marketing lassen sich hier neben Content-Marketing, SEO, SEA Kampagnen sowie Landingpages aber auch gezielte Online-PR zum Beispiel via Social Media realisieren.

Welche Vorteile bietet Pull Marketing?

In unserer täglichen Arbeit wissen wir als Kommunikationsagentur München die Vorteile von Pull Marketing zu schätzen. Mit Pull-Strategien können Sie alle Fakten zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung konkret mitteilen und diese klar verständlich und direkt auf den Punkt bringen. 

Umso authentischer und strukturierter die Inhalte vermittelt werden, desto höher ist der Mehrwert für den Kunden und somit auch die geschaffene Bindung und das Vertrauen in Ihre Unternehmensmarke.

Vorteile der Pull-Strategie im Überblick:

  1. besonders effektiv, wenn Interessenten zu Thema und Produkt bereits selbst recherchieren 
  2. Zielgruppenspezifische Inhalte 
  3. Mehrwert auf den Punkt
  4. Stärkung von Branding sowie Kundenbindung
  5. bei physischen sowie bei nicht physischen Produkten und Dienstleistungen geeignet

Pull Marketing mit unserer Marketing Agentur München:  Sie wünschen sich eine langfristige Kundenbindung und können Ihre Zielgruppe mit wichtigen Fakten zu Ihren Produkten und Dienstleistungen ansprechen? Sie planen Content-Strategien, die Ihren Kunden echten Mehrwert bieten? 

Lassen Sie uns gemeinsam Wege erarbeiten, die nachhaltig Ihr Branding sowie die Kundenbindung stärken. Unser Expertenteam für Online Marketing München steht Ihnen für weitere Informationen gern für eine Beratung rund um die Pull-Strategie zur Verfügung. 

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