Anders als Unternehmen, die sich in ihrer Ausrichtung an Endkunden (B2C) wenden, sprechen Business to Business (B2B) Konzepte andere Unternehmen an. Dabei sind die Kaufentscheidungen in der Customer Journey oft deutlich länger und es gibt mehrere Entscheidungsträger. Dies hat auch Auswirkungen auf das Suchmaschinenmarketing sowie die damit einhergehende Suchmaschinenoptimierung im B2B. Aber worauf gilt es in der Business to Business SEO Optimierung zu achten und welche praktischen Tipps sind bei der Umsetzung besonders hilfreich? Wir haben Ihnen die wichtigsten Eckpunkte zusammengetragen.

Online Marketing im Bereich B2B muss langfristig angelegt werden und bedarf einer strategischen Ausrichtung sowie den passenden operativen Maßnahmen. Dabei spielt die Zielgruppendefinition eine tragende Rolle.

Darüber hinaus gilt es zu beachten, dass Keywords im B2B Suchmaschinenmarketing häufig ein geringes Suchvolumen aufweisen und höhere Cost-per-Click (CPC) einkalkuliert werden müssen.

Equally crucial is the tailored content in search engine advertising, which is not aimed at the masses but at decision-makers in companies, should be less emotional and instead formal with added value.

Tip 1: Work strategically!

Online Marketing Strategien im B2B sind nicht kurzfristig angelegt. Vielmehr zielen sie auf ein stabiles, langfristiges Suchmaschinen Ranking ab.

Hierfür eignet sich ein langfristiges Konzept, dass die B2B Online Marketing Strategien festhält und strategische Schritte sowie operative Maßnahmen abbildet und regelmäßig auf ihre Wirksamkeit hin überprüft.

In addition to analysis and strategy, this also includes regular controlling that ensures seamless monitoring of search engine optimization.

Tip 2: Define your target customers!

Im B2B richten sich Unternehmen nicht an die breite Masse, sondern an eine ausgewählte Zielgruppe von Entscheidern in Unternehmen. In diesem Zusammenhang gilt es über eine sogenannte Buyer Persona einen Musterkunden zu erstellen. Diese unterstützt Sie dabei wie ihre Wunschkunden zu denken, deren Probleme zu analysieren und passende Angebote bereitzustellen.

Tip 3: Focus on specific keyword research for buyers!

Companies can map the customer journey using a so-called sales funnel. Here, the edge of the funnel represents potential customers who might be interested in your products and services for various reasons or problems, and the bottom of the sales funnel represents customers who are actually already considering a purchase decision.

Start with the "bottom of the funnel" keyword research. This involves filtering out all the specific keywords that customers who are close to closing a sale are searching for.

Gerade in B2B Nischen ist es wichtig für das Google Suchmaschinen Ranking alle Keywords zu finden, die eine erhöhte Sichtbarkeit des eigenen Angebots ermöglichen.

Tip 4: Do keyword research for search queries!

Verknüpfen Sie die „Bottom of the Funnel“ Keywordrecherche im B2B SEO, die sich häufig durch ein geringes Suchvolumen und hohe Kosten pro Klick auszeichnet, mit der „Top of the Funnel“ Keywordrecherche.

These are keywords that potential customers search for when looking for a solution to a specific problem. These are not aimed at making an immediate sale, but are used to gather information from the customer.

With the right online marketing, you can reach your target group much earlier and systematically accompany them on their way through the sales funnel to the conclusion of the sale.

Tip 5: Create content with real added value!

Die beste Keyword Recherche nützt wenig, wenn Sie Ihre ausgewählten SchlüsselwörterEin "Keyword" (Schlüsselwort) ist ein Begriff oder eine Phrase, die die Essenz des Inhalts einer Webseite, eines Artike... nicht in den passenden Kontext bringen. Grundlage für ein gutes Suchmaschinen Ranking ist maßgeschneiderter Content, der sich an den Bedürfnissen der Zielgruppe im jeweiligen Stadium der Customer Journey orientiert.

Focus on unique content by placing keywords wisely without keyword stuffing. Make sure that your content offers a high level of information and service.

Tip 6: Build a backlink structure!

External links, so-called backlinks, serve as virtual recommendations that enhance your content from a search engine optimization perspective. Avoid link exchange actions or other dubious backlink sources.

Erstellen Sie besser Content, der für Ihre Zielgruppe höchst relevant ist wie Info-Grafiken, Whitepaper und andere Informationen. So erzeugen Sie nicht nur themenrelevante Backlinks, Sie betreiben auch Brandbuilding und stärken Ihre Marke im B2B Segment.

Entwickeln Sie im B2B ein strategisches Suchmaschinenmarketing, dass die Suchmaschinenoptimierung anhand einer präzisen Zielgruppenanalyse, einer zweistufigen Keywordrecherche, Unique Content und smarten Backlinks sicherstellt. Lassen Sie sich vom Team unserer Agentur für Online Marketing München unterstützen. Wir helfen Ihnen dabei, die Suchmaschinenoptimierung im B2B langfristig und nachhaltig umzusetzen.