Website Optimization Using Lead Magnets
Wie geschieht die Websitenoptimierung mit Leadmagneten? Leads dienen Unternehmen als wertvolle Grundlage für langfristige geschäftliche Erfolge. Aus diesem Grund gehört das Leads generieren und die zugehörige Conversion zum festen Bestandteil des Online Marketing Repertoires. Doch wie lässt sich dieses Vorhaben im E-Commerce umsetzen?
Als Agentur für Onlinemarketing München verraten wir Ihnen, worauf es bei der Leadgenerierung ankommt und an welchen Stellen wir Sie unterstützen können.
Was zeichnet einen effektiven Lead Magnet aus?
Unter einem Lead Magnet wird ein interessanter Anreiz verstanden, der potenzielle Kunden dazu animiert mit Ihrem Unternehmen zu interagieren. Dabei steht ein zielgruppenrelevanter Inhalt im Fokus, der sich an den tatsächlichen Problemen Ihrer Zielgruppe orientiert und gleichzeitig eine passende Lösung mit zugehörigem Mehrwert bietet.
Besonders überzeugend sind dabei Lead Magneten, die klar und präzise gestaltet sind und die passgenauen Worte finden. Damit können sich potenzielle Kunden identifizieren und sind eher geneigt, die gewünschte Conversion zu vollziehen.
In diesem Zusammenhang spielt auch die technische Realisierung eine entscheidende Rolle. Nur wenn beispielsweise Zugänge vorhanden sind, Downloads reibungslos laufen oder die Datenerfassung über das nahtlos integrierte Customer Relationship Management erfolgt, erfüllt ein Lead auch seinen ursprünglichen Zweck. Stellen Sie sicher, dass die Hürden rund um das Leads generieren für Ihre Zielgruppe besonders niedrigschwellig sind.
Ein weiterer Faktor ist das Thema Authentizität. Ein effektiver Lead Magnet bietet seriöse Versprechen, die auch einhaltbar sind und Inhalte sowie Informationen korrekt abbilden.
Lead Magnet 1: Kostenloser Versand & Rabattcodes
Besondere Aktionen wie der Gratisversand von Produkten oder aber auch die zeitlich begrenzte Bereitstellung von Rabatten lassen sich gut als Lead Magnet nutzen. Der Ideenvielfalt sind hier kaum Grenzen gesetzt.
Typischerweise werden unter anderem ab einer gewissen Einkaufssumme, Rabatte oder aber auch der kostenfreie Versand angeboten. Dieses Vorgehen lässt sich auch für Kunden nutzen, die bereits bei Ihnen gekauft haben und die für den nächsten Einkauf beispielsweise 15 % Rabatt erhalten und somit einen wertvollen Anreiz erhalten, einen Wiederkauf zu tätigen.
Lead Magnet 2: Ratgeber & E-Books
Überzeugen Sie Ihre Zielgruppe von Ihrem Angebot, indem Sie Informationen dazu bereitstellen, die einen echten Mehrwert bieten. Besonders leicht lassen sich diese in Ratgebern oder E-Books zusammenfassen, die einen optimalen Lead Magnet bieten.
Verkaufen Sie beispielsweise PCs und Zubehör, können Sie sich nicht nur auf die technischen Spezifikationen konzentrieren, sondern beispielsweise auch Trends analysieren oder Checklisten für Einsatzbereiche etc. integrieren.
Wichtig ist dabei, dass Sie sich auf Ihre potenziellen Kunden konzentrieren. Mit welchen Inhalten helfen Sie ihnen tatsächlich weiter? Welche Infos braucht die Zielgruppe, um alles über Ihr Produkt zu wissen, ohne dass sie dabei gelangweilt wird?
Lead Magnet 3: Kostenlose Angebote
Sie bieten Softwarelösungen oder Apps an? Dann ist dieser Lead Magnet genau richtig, denn hier geht es um kostenlose Demoversionen oder eine Gratis-Version einer App, die die Zielgruppe dazu animieren, Ihre Lösung unverbindlich auszuprobieren und für den vollen Funktionsumfang schließlich zu kaufen.
Übrigens ein wichtiger Tipp zur Leadgenerierung, der auch für andere Produkte und Dienstleistungen im E-Commerce sehr gut funktioniert.
Über kostenlose Angebote generieren Sie wertvolle Daten und zeigen was in Ihren Produkten steckt. So lassen sich beispielsweise Kampagnen im Online Marketing München gestuft und abgestimmt auf die individuelle Customer Journey durchführen.
Lead Magnet 4: Webinare & Meetings
Insbesondere in der Phase, in der Kunden noch abwägen, ob Ihr Angebot das richtige für sie ist oder wo noch Klärungsbedarf besteht, eignen sich Webinare und virtuelle Meetings, um Kunden individuell zu betreuen und Ihnen alle offenen Fragen persönlich zu beantworten.
Auch hier gibt es unterschiedliche Ansätze, um Ihre Kunden dort abzuholen, wo Sie sich im Kaufprozess gerade befinden. Über die Option der kostenfreien Anmeldung, beispielsweise zu einem themenspezifischen Webinar, sammeln Sie relevante Daten und bieten Kunden einen exklusiven Zugang. Wie Sie diesen ausgestalten, obliegt Ihren persönlichen Prämissen.
Professionelle Leadgenerierung im Online Marketing München leicht gemacht!
E-Commerce lebt von Lead Magneten, die die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen am Laufen halten. Über die Auswahl der geeigneten Angebote mit Anziehungskraft sorgen Sie dafür, dass Sie nicht nur wertvolle Kundendaten sammeln, sondern auch die gewünschte Conversion sicherstellen.
Unsere Agentur für Online Marketing München erarbeitet gemeinsam mit Ihnen die passende Strategie und unterstützt Sie bei der praktischen Umsetzung Ihrer Leadgenerierung. Erfahren Sie mehr über die Möglichkeiten einer Zusammenarbeit mit uns oder rufen Sie uns direkt an: Tel: +49 89 23 24 15 52