Account-Based Marketing (ABM)

Account-Based Marketing, kurz ABM, ist eine B2B-Marketingstrategie, bei der gezielt einzelne Unternehmen – sogenannte Ziel-Accounts – angesprochen werden, statt breit auf eine ganze Zielgruppe zu zielen. Dabei arbeiten Marketing und Vertrieb eng zusammen, um individuell abgestimmte Inhalte und Kampagnen für genau definierte Schlüsselkunden zu entwickeln. Ziel ist es, mit personalisierter Kommunikation die Relevanz zu erhöhen und die Abschlusswahrscheinlichkeit deutlich zu steigern.

Im Zentrum von ABM steht die genaue Auswahl der Unternehmen, die hohes Potenzial für Umsatz oder strategische Partnerschaft bieten. Diese werden mit maßgeschneiderten Botschaften angesprochen – etwa durch personalisierte E-Mails, individuell zugeschnittene Landingpages oder exklusive Inhalte. So entsteht eine zielgerichtete Ansprache, die sich deutlich von generischen Marketingmaßnahmen abhebt.

ABM eignet sich besonders für Unternehmen mit längeren Verkaufszyklen, komplexen Entscheidungsprozessen oder hochpreisigen Produkten und Dienstleistungen. Durch die enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb können Ressourcen effizienter eingesetzt und die Beziehungen zu wichtigen Accounts nachhaltig gestärkt werden.

Insgesamt ermöglicht Account-Based Marketing eine fokussierte, hochwertige Kundenansprache, bei der Qualität vor Quantität steht. Es erhöht die Relevanz jeder Interaktion, verbessert die Kundenbindung und unterstützt eine langfristige, strategische Marktbearbeitung.